LEGO verkaufen mit maximalem Gewinn (Guide 2026)

Zu wissen, wie man LEGO verkauft, macht den Unterschied zwischen einer aufgeräumten Abstellkammer für ein paar Cent und einem kleinen Business, das sich wirklich lohnt. Egal ob du einen Vorrat an ausgelaufenen Sets auf dem Dachboden deiner Eltern gefunden hast oder rabattierte Kartons kaufst, um sie später weiterzuverkaufen: Wie viel Geld am Ende bei dir landet, hängt davon ab, wo du inserierst, wie du deine Preise setzt und wie viel du an Gebühren und Versand verlierst. Dieser Guide geht jede echte Option durch, mit realistischen Zahlen, damit du deine LEGO 2026 mit maximalem Gewinn verkaufst.

Die Kurzfassung: Versiegelte und ausgelaufene Sets verkaufen sich am besten auf BrickLink und eBay, lose Steine nach Gewicht gehen lokal oder auf Facebook Marketplace schneller weg, und die Preisgestaltung anhand echter Verkaufsdaten schlägt jedes Raten. Schauen wir uns das im Detail an.

Wo du LEGO verkaufst: die vier wichtigsten Optionen

Den einen besten Ort, um LEGO zu verkaufen, gibt es nicht. Die richtige Plattform hängt davon ab, was du hast, wie schnell du Geld brauchst und wie viel Arbeit du dir machen willst. Hier sind die vier Kanäle, die zählen, und wofür jeder wirklich taugt.

BrickLink

BrickLink ist der Marktplatz, der speziell für LEGO gebaut wurde und der LEGO Group selbst gehört. Er ist die erste Anlaufstelle für ernsthafte Sammler, und genau das macht ihn so stark. Käufer kommen hierher und wissen, was eine Minifigur oder ein ausgelaufenes Set wert ist, deshalb ist die Nachfrage nach Nischen- und seltenen Artikeln hoch. Du kannst komplette versiegelte Sets, gebrauchte Sets, einzelne Minifiguren und sogar einzelne Steine verkaufen (das nennt man \"Parting Out\"). Wenn du ein seltenes Set oder eine wertvolle Minifig hast, holst du auf BrickLink meist den besten Preis, weil das Publikum genau passt.

Der Haken ist der Aufwand. Ein Set in Hunderte einzelne Lose zu zerlegen kostet echt Zeit, und die Oberfläche wirkt im Vergleich zu eBay veraltet. Aber für hochwertige Sammlerstücke ist BrickLink oft die beste Wahl.

eBay

eBay hat das größte allgemeine Publikum, was die meisten Augen auf deinem Inserat bedeutet. Für versiegelte Sets, beliebte Themen wie Star Wars, Technic und modulare Gebäude sowie für Sammelposten bewegt eBay den Bestand schnell. Der Käuferschutz und der vertraute Checkout sorgen außerdem dafür, dass Gelegenheitskäufer sich wohler fühlen, mehr auszugeben. Wenn du Reichweite und Tempo willst, ist eBay kaum zu schlagen.

Diese Reichweite bezahlst du mit Gebühren, auf die wir weiter unten eingehen, aber das Volumen macht das meist wieder wett.

Facebook Marketplace

Facebook Marketplace glänzt bei lokalen Barverkäufen ohne Gebühren. Kisten mit losen LEGO-Steinen, große Sets, deren Versand teuer ist, und alles, was du lieber persönlich übergibst, laufen hier gut. Bei lokaler Abholung fallen keine Verkaufsgebühren an, sodass mehr vom Verkaufspreis in deiner Tasche bleibt. Der Nachteil: ein weniger sachkundiges Publikum, mehr Dumpingangebote und die üblichen unzuverlässigen Käufer, die nie auftauchen.

Lokale Optionen

Flohmärkte, Trödelmärkte, LEGO-Fangruppen und Kommission in einem lokalen Spielwaren- oder Hobbyladen runden die Liste ab. Hier holst du selten den Höchstpreis, aber es geht schnell und ganz ohne Versand. Lokal ist am besten, wenn dir Tempo und Einfachheit wichtiger sind als die letzten paar Euro herauszuquetschen.

Gebühren je Plattform (kenne deinen echten Nettoerlös)

Der Verkaufspreis ist nicht das, was du behältst. Gebühren fressen leise deine Marge, also plane sie ein, bevor du inserierst.

• eBay: Die Verkaufsprovision (final value fee) liegt in der Regel bei rund 13 % des Gesamtverkaufs (Artikel plus Versand) plus eine feste Gebühr von etwa 30 cents pro Bestellung. Die Sätze schwanken je nach Kategorie und danach, ob du ein Shop-Abo hast, betrachte 13 % also als Richtwert, nicht als Garantie.
• BrickLink: Die Verkäufergebühren sind niedrig, meist im niedrigen einstelligen Prozentbereich des Verkaufs. Das ist einer der Gründe, warum Sammler den Marktplatz lieben. Die Zahlungsabwicklung (über PayPal oder einen Kartenanbieter) nimmt obendrauf noch einen Anteil, typischerweise ein paar Prozent plus eine kleine Fixgebühr.
• Facebook Marketplace: Bei lokaler Abholung fällt keine Verkaufsgebühr an. Wenn du über Facebook versendest, rechne mit einer prozentualen Gebühr plus Zahlungsabwicklung, also bringt dir lokaler Barverkauf das meiste Geld.
• PayPal und Kartenzahlung: Auf den meisten Plattformen liegt die Zahlungsabwicklung bei ein paar Prozent plus einer festen Gebühr pro Transaktion. Rechne sie mit ein, auch wenn die Marktplatzgebühr klein aussieht.

Rechne alles zusammen, bevor du inserierst. Auf eBay ist es zwischen Verkaufsprovision, Fixgebühr und Versand realistisch, 15 % bis 25 % des Bruttobetrags an Kosten zu verlieren. Kalkuliere den Preis mit diesem Wissen, damit du bei der Auszahlung nicht überrascht wirst.

Wie du LEGO anhand echter Verkaufsdaten bepreist

Genau hier lassen die meisten Verkäufer Geld liegen, und zwar in beide Richtungen. Sie schätzen entweder zu hoch und verkaufen nie, oder zu niedrig und verschenken Wert. Die Lösung ist einfach: Bepreise anhand dessen, wofür Sets tatsächlich verkauft wurden, nicht anhand dessen, was hoffnungsvolle Verkäufer verlangen.

Filtere deine Suche auf eBay nach verkauften Artikeln (Sold Items), um echte abgeschlossene Preise der letzten Wochen zu sehen. Sieh dir auf BrickLink den Preisführer an und schau auf die Daten der letzten 6 Monate (Last 6 Months Sold) statt auf aktuelle Inserate. Angebotspreise sagen dir, was Leute gern hätten. Verkaufspreise sagen dir, was Käufer wirklich zahlen.

Ein paar Preisregeln, die sich bewähren:

• Ausgelaufene und schwer zu findende Sets erzielen einen Aufschlag gegenüber ihrem ursprünglichen Verkaufspreis. Neuere, noch erhältliche Sets verkaufen sich selten über dem Ladenpreis.
• Der Zustand spielt eine große Rolle. In Folie versiegelt ist am meisten wert, dann ein sauberer geöffneter Karton mit allen Teilen und Anleitung, dann eine Tüte lose Teile.
• Vollständigkeit und Anleitung steigern den Wert spürbar. Ein gebrauchtes Set, das bestätigt zu 100 % vollständig samt Anleitung ist, verkauft sich merklich besser als eines mit fehlenden Teilen.

Wenn du dir die manuelle Recherche sparen willst, zieht ein Tool wie BrickGains echte Wiederverkaufswerte und verfolgt den ROI, damit du weißt, was ein Set wirklich wert ist, bevor du es inserierst. Du kannst den Wert eines Sets kostenlos prüfen und hörst auf zu raten.

Versiegelt vs. gebraucht vs. nach Gewicht verkaufen

Wie du verkaufst, sollte zu dem passen, was du hast. Dieselben LEGO können je nach Verpackung des Verkaufs sehr unterschiedliche Werte erzielen.

Versiegelte Sets sind der Premium-Zug. Sammler zahlen extra für ungeöffnete Kartons, besonders ausgelaufene, weil der Zustand garantiert ist. Wenn ein Set versiegelt und ausgelaufen ist, verkaufe es versiegelt und weise ehrlich darauf hin. Hier stecken die größten Aufschläge.

Gebrauchte und vollständige Sets verkaufen sich trotzdem gut, wenn du dir die Mühe machst, die Vollständigkeit zu bestätigen. Bau das Set auf oder gleiche es gegen eine Teileliste ab, vermerke, ob Anleitung und Karton dabei sind, und setze den Preis eine Stufe unter versiegelt an. Käufer belohnen Transparenz hier.

Nach Gewicht und als Sammelposten ist der richtige Weg für gemischte, unvollständige oder unbekannte LEGO. Lose Steine ohne klares Set verkaufst du als Kilo-Ware, oft lokal oder auf Facebook, wo der Versand den Wert nicht auffrisst. Die Preise pro Kilo sind bescheiden, aber es räumt Volumen schnell weg und macht aus einer chaotischen Kiste Bargeld. Nimm zuerst alle Minifiguren, seltenen Teile oder kompletten Sets heraus, denn die sind einzeln verkauft weit mehr wert als in einem Sammelposten untergemischt.

Fotos und Inserats-Tipps, die wirklich verkaufen

Gute Fotos und klare Inserate verkaufen schneller und teurer. Käufer können den Artikel nicht anfassen, also muss dein Inserat die Sicherheit geben.

• Fotografiere bei Tageslicht vor einem sauberen, schlichten Hintergrund. Hell und scharf schlägt jedes Mal edel.
• Zeige jeden Blickwinkel. Alle Seiten des Kartons, jede Abnutzung, das Siegel bei versiegelten Sets und die tatsächlichen Teile bei gebrauchten Sets. Fotografiere Mängel offen. Ehrlichkeit verhindert Retouren und Streitfälle.
• Verwende die Set-Nummer im Titel. Nenne das Thema, den Set-Namen und die Nummer (zum Beispiel \"LEGO Star Wars 75192 Millennium Falcon UCS\"). Sammler suchen nach der Nummer.
• Schreibe eine ehrliche, konkrete Beschreibung. Gib Zustand, Vollständigkeit an, ob Anleitung und Karton dabei sind und ob es versiegelt ist. Konkrete Inserate schaffen Vertrauen und senken Rückerstattungsanfragen.
• Verkaufe wenn möglich als vollständig. \"Bestätigt zu 100 % vollständig mit Anleitung\" solltest du klar hinschreiben, denn es hebt direkt an, was Käufer zu zahlen bereit sind.

LEGO versenden, ohne deine Marge zu killen

Beim Versand verschwindet der Gewinn leise, besonders bei großen oder schweren Sets. Ein unbedachter Versandplan macht aus einem guten Verkauf einen Nullsummenverkauf.

• Wiegen und messen, bevor du inserierst. Kenne das Versandgewicht und die Kartongröße, damit du den Versand genau ansetzen kannst. Zu niedrig geschätzt heißt, du zahlst die Differenz drauf.
• Vergleiche Versanddienste. Bei leichteren Artikeln gewinnt vielleicht der Pauschalpreis des einen Dienstes, bei schwereren Sets ist ein anderer günstiger. Prüfe ein paar, bevor du dich festlegst.
• Packe fest und geschützt. Versiegelte Kartons brauchen Eckenschutz, damit sie makellos ankommen, denn eine gequetschte Ecke drückt den Sammlerwert. Nutze einen stabilen Außenkarton und fülle Hohlräume aus.
• Kalkuliere den Versand in deinen Preis ein. Denk auf eBay daran, dass die Verkaufsprovision (final value fee) auch auf den Versand anfällt, deshalb kann \"kostenloser Versand\" mit im Preis eingebauten Kosten die Rechnung vereinfachen, achte nur darauf, dass der Preis ihn deckt.
• Verschicke Sammelposten lokal. Schwere Kisten mit losen LEGO lohnen den Versand oft gar nicht. Verkaufe die persönlich, um die Marge zu halten.

Bevor du dich auf einen Preis festlegst, rechne deinen echten Gewinn durch. Ein Rechner, der Gebühren und Versand berücksichtigt, bewahrt dich vor Inseraten, die nur profitabel aussehen. Du kannst den eBay-Gewinnrechner nutzen, um deinen echten Nettoerlös zu sehen, bevor du inserierst.

Betrug vermeiden, wenn du LEGO verkaufst

Höherwertige Verkäufe ziehen Betrüger an. Ein paar Gewohnheiten halten dich sicher.

• Halte Transaktionen auf der Plattform. Wenn ein Käufer auf eine andere App wechseln oder außerhalb der Plattform zahlen will, um \"Gebühren zu sparen\", ist das ein klassischer Betrugsversuch. Der Marktplatzschutz greift nur, wenn du auf der Plattform bleibst.
• Dokumentiere alles vor dem Versand. Fotografiere den versiegelten Artikel und den gepackten Karton und speichere die Sendungsverfolgung. Das schützt dich vor falschen Behauptungen wie \"Artikel nicht wie beschrieben\" oder \"leerer Karton\".
• Versende mit Sendungsverfolgung und bei hochwertigen Artikeln mit Unterschrift. Der Zustellnachweis ist deine Verteidigung im Streitfall.
• Bei lokalen Verkäufen triff dich an einem öffentlichen Ort und nimm Bargeld oder eine sofortige, bestätigte Zahlung. Sei vorsichtig bei Überzahlungsangeboten und gefälschten Zahlungs-Screenshots.
• Achte bei Sammlerstücken auf Betrug mit leeren Rücksende-Kartons. Filme dich beim Packen hochwertiger Sets, damit du beweisen kannst, was du verschickt hast.

Bleib auf der Plattform, dokumentiere und nutze Sendungsverfolgung, dann kann dir die große Mehrheit der Betrugsmaschen schlicht nichts anhaben.

Das Wichtigste in Kürze

• Passe die Plattform zum Artikel an: BrickLink und eBay für versiegelte und ausgelaufene Sets und seltene Minifigs, Facebook Marketplace und lokal für Sammelposten und schwere Lose.
• Gebühren sind real. Kalkuliere auf eBay rund 13 % plus eine Fixgebühr, niedrige einstellige Gebühren auf BrickLink, und rechne überall ein paar Prozent für die Zahlungsabwicklung dazu.
• Bepreise anhand von Verkaufsdaten, nicht von Angebotspreisen. Nutze eBay verkaufte Artikel (Sold Items) und die Verkaufshistorie von BrickLink für genaue Preise.
• Versiegelt verkauft sich am teuersten, vollständig gebraucht verkauft sich gut, wenn geprüft, und gemischte lose LEGO gehen als Kilo-Ware weg (nimm Minifigs und seltene Teile zuerst heraus).
• Klare Fotos, Set-Nummern in Titeln und ehrliche Beschreibungen verkaufen schneller und reduzieren Retouren.
• Wiege und packe klug, damit der Versand deine Marge nicht auffrisst, und verkaufe schwere Sammelposten lokal.
• Vermeide Betrug, indem du auf der Plattform bleibst, dein Packen dokumentierst und mit Sendungsverfolgung versendest.
• Nutze echte Wertdaten vor dem Inserieren, damit jeder Verkauf auf echten Gewinn kalkuliert ist.